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浪琴手表维修客服中心,“玩表人士”看不上的浪琴,为什么在中国的营销是最成功的?

时间:2022-8-18 10:26:07            来源:修表匠

无论是“玩车”、“手表”还是“奢侈品”。在这个“追名逐利”的社会,必然存在“鄙视链”。经过多年的观察,不难发现,真正“玩车”的人和日常“开车”的人,显然不是“一类人”。同样,“玩表”的人和日常“戴表”的人也不能一概而论。这一期,笔者想说说“手表玩家”鄙视的浪琴。为什么在中国的营销最成功?

“明星战略”抢占本土市场

说到浪琴,你首先会想到什么?郭富城,彭于晏虞嫣,林志玲?没错,这是三位在中国几乎家喻户晓的明星,三位都有一个共同的身份,都是浪琴品牌的代言人。在各大商场的手表专柜,经常可以看到星星灯的整张广告。对于中国消费者来说,这三张熟悉的面孔不需要任何词语来形容,因为“天王就是天王”、“女神就是女神”已经不再年轻,而是越成熟越“有味道”。

关于“形象代言人”的问题,笔者在“沛纳海押注孙杨”专栏中提到,品牌方选择“形象代言人”其实是一种“风险投资”,赌赢了可能会给品牌带来飞跃;如果输了,损失的金钱精力时间可能是次要的,但是对品牌的负面影响才是最重要的。

通过“郭富城、彭于晏雨燕、林志玲”,浪琴给很多中国消费者留下了“最初的印象”。即使自身品牌定位并不比其他品牌高,但其在中国市场的“形象代言人”影响力可以说是“顶尖”的,给刚接触手表的朋友带来了“高级感”。同型号的郭富城康卡斯系列手表,同型号的彭于晏玉妍大师系列手表,同型号的林志玲珈蓝神殿系列手表,都是其品牌中的热门手表。

“渠道为王”走量闷声大财

有一些市场营销基础知识的朋友都会知道,一个产品要在市场上卖得好。除了产品本身,还有价格、渠道、促销等其他因素,也就是俗称的“4P”。浪琴在中国的主力手表都在1-2万元之间,有的甚至不到1万元。这个价格区间比较亲民。这相当于汽车行业的10万元家用车市场,一直是市场的主流,是刚需。这个价格区间,对于很多“制表师”来说,可能连个开始都算不上。

但浪琴在中国拥有“超高的认知度”,除了代言人的影响,浪琴的渠道布局起着决定性的作用。不难发现,浪琴线上线下门店的专柜数量明显多于劳力士和欧米茄。这在一定程度上解决了消费者线下购买的问题。尤其是在一些三四线城市,这些城市显然可能没有“大牌手表专柜”,这也让浪琴这样的品牌进一步下沉,成为这些城市的“顶级手表”品牌。回过头来看,6亿人月收入不到1000元的中国市场,那么浪琴的定位显然更“大众化”。

线下渠道的下沉,对于浪琴来说,有“立竿见影”的效果,无论是增加销量还是提升认知度。此外,由于近年来电子商务市场的不断发展,在网上购买汽车、奢侈品等传统大件商品已经成为“非常普遍”的事情,浪琴在电商领域也早有布局。除了官网线上精品、微信小程序精品,以及JD.COM自营店、天猫官方旗舰店等传统电商渠道,浪琴在全国的代理商、经销商,如史圣手表银行,不仅有自己的官网,还有史圣APP、微信微信官方账号、朋友圈、微博、头条、小红书账号等新媒体渠道。

这样浪琴就形成了“品牌官方头部电商代理经销商”的完整销售矩阵。在从线上到线下全渠道覆盖的中国市场,能做得这么好的手表品牌其实很少。

写在最后

这一期我们没有谈“ETA机芯”,也没有谈“买了浪琴就看不懂你的表”这样的话题。浪琴在中国市场的成功恰恰体现了中国式的“大众消费理念”,需要有知名度才能被认可。历史悠久、外观优雅、技术稳定、价格适中、渠道下沉、大牌代言,浪琴与笔者所熟悉的营销领域最基本的“产品、价格、渠道、推广”的“4P”理论不谋而合。浪琴在中国市场的成功看似偶然,实则必然。你不想要一块浪琴吗?(文/邱晓颖)

这些都是“手表玩家”鄙视的浪琴。为什么在中国的营销最成功?浪琴手表维修客服中心提醒您,我们是专业的浪琴手表售后服务中心。维修过程公开透明,所用配件均为正品,并提供延保服务。请打电话预约。